活動主題
新形式下專精特新企業如何做好大客戶銷售與管理
時間地點
2022年9月2日（星期五）-9月3日（星期六）9:00-17:00
天一焊接產業園6樓培訓室
課程大綱
（一）采購流程與銷售流程
·客戶確認需求階段
·客戶評估企業方案階段
·客戶解決最終疑慮階段
·客戶安裝實施階段
（二）確認需求階段的銷售策略
·商機評估
·銷售路徑中三個要關注的角色
（三）方案評估階段的銷售策略
·如何將方案與每個人的關注點相聯系
·大客戶采購決策的三個心理階段
·影響客戶的決策標準的四種手法
（四）解決疑慮階段的銷售策略
·客戶為什么會有疑慮
·如何察覺和解決疑慮
（五）安裝實施階段的銷售策略
·初次合作經歷的三個階段
·如何確保合作的成功
·如何創造新的業務機會